卖爆230万张文物卡 罗弼文，让老外一“碰”上瘾

罗弼文，1994年出生，湖北潜江人，数命科技创始人。高中赴美留学，2017年回国创业，专注AI模型及应用赛道9年，推出AI陪伴产品“DD星球”、AI文物卡片“Mark印”、AI供需对接平台BIWEN。

一张卡片，上面印着曾侯乙编钟、越王勾践剑等中国文物图案，用手机与它轻轻一碰，以卡片文物为原型的AI数字人便跃然屏上。你可以让它做导游，讲解文物的来龙去脉；也可以对它讲一段话、拍一张照片、录一段视频。如果你愿意上传到网络，这些内容会被永久记录，并分享给全球持有同款卡片的人。

这张卡片售价30美元（1美元约合6.7元人民币），56张集成一套文创产品。去年10月，这款产品开始在海外销售，迅速成为爆款。一年过去，它的创造者、数命科技公司创始人罗弼文对《环球人物》记者报出一个惊人的数字：“到目前为止，我们已卖出约230万张卡片，其中95%销往北美市场，主要是美国。”

“美国人认识卡片上的中国文物吗？”记者问。

“绝大部分人不认识，这也是我做这款产品的起因之一。”罗弼文说。

“在这个世界上留下印记”

230万张的数据，足以让罗弼文为产品用户画像。他统计发现，截至目前，卡片用户总数约90万人，大部分是30岁以下的年轻人，12岁到23岁的青少年群体占比达到40%。

“我本来以为中年用户的数量会仅次于年轻人，但有趣的是，数量排在第二位的是老年人群体。”罗弼文说，“后来我们了解到，老年人除了对文物感兴趣外，也看中了卡片的记录功能，希望能留下一些值得纪念的东西。”

事实上，罗弼文给这款产品取名“Mark印”，正是寓意“在这个世界上留下印记”。在此之前，他已经开发过两代同类产品，创意灵感均来自逛博物馆的经历。

“我是湖北人，荆楚大地历史悠久，文物特别多。我很喜欢逛博物馆，但发现一个问题：几乎每位游客都想要个讲解员，而免费讲解员很少，单独雇讲解员的费用较高；租电子讲解器便宜些，但介绍的内容相对简单且无法互动，游客只能按其讲解顺序参观，有问题也无法提问。2024年，AI技术兴起，我就想开发一款AI讲解员，满足游客需求。”罗弼文回忆道。

当时，罗弼文已在AI领域有了一定的创业积累，很快就与荆州博物馆合作，推出一款名为“荆小楚”的AI讲解员产品，囊括了荆州博物馆里的所有文物信息。游客只要扫描二维码，便能将这款产品安装到手机里，一边走一边听讲解，还能与它对话，提出问题或要求。

那时，国内博物馆没有同类产品，“荆小楚”一经推出便大受欢迎。但在实际应用中，开发团队发现一个问题：产品是通过微信小程序打开的，如果游客中途需要回信息、接电话或不小心关闭了微信，就要重新进入小程序，许多游客只能回到博物馆入口处重新扫描。

针对这种情况，团队向每位购买产品的游客赠送一张明信片，上面印着二维码，方便随时扫描，随后又把它做成了一套卡片盲盒。“我们选取荆州博物馆的9件代表性文物，做了2000张盲盒卡，集齐9张卡可以拼成一张大图。”罗弼文说。

2000个盲盒推出后，一周多时间就售罄了。团队大受鼓舞，决定继续升级。2025年，他们将楚文化中最有代表性的56件文物制成“Mark印”，在此前基础上加入新功能，包括记录和分享个人生活，以及互动式漫剧功能——用户可以化身为漫剧中的人物，体验文物所处的历史时代。

起初，罗弼文并没打算将这款产品卖到海外。2025年7月，他受邀参加世界人工智能大会，分享了“Mark印”的诞生过程。恰好大会主办方需要采购一批文创产品赠送给国内外嘉宾，于是“Mark印”的第一批产品全部被主办方购入。

“外宾们很喜欢这套卡，我想既然如此受欢迎，干脆卖到海外试一试。”罗弼文说，“让中国文化被更多外国人了解，一直是我的理想。我高中时在美国留学，发现大多数美国人对中国文化知之甚少，从那时起就有了传播中国文化的想法。”

团队联系了一些海外主播合作售卖，反响很好。两个月后，这些主播纷纷要求加购，海外市场就此打开。“因为海外卖得太好，国内反而不能卖了。我们原定的国内价格是每张59元人民币，但海外定价是30美元，中间有很大的倒卖获利空间，于是就只面向海外市场了。”罗弼文说。

“怕死”的驱动力

在海外如此火爆，也出乎罗弼文的意料。在他看来，除了中国文化本身的吸引力外，“Mark印”的记录功能也是一个非常重要的因素。“很多用户把卡片当作Year Book（年度纪念册），记录青春时光，定格人生的重要时刻。”罗弼文说，“可能每个人的内心深处都希望自己能在这个世界上留下一点什么吧。”

事实上，罗弼文的人生动力同样来自“留下点什么”的信念，这甚至可以追溯到他8岁那年。

彼时，罗弼文还在上小学二年级，突然有一天意识到人会死。他陷入巨大的恐惧之中，开始算自己还有多少寒假、暑假，整个人颓废至极。父母带他去医院检查，结果显示身心都很健康。“我挣扎了一段时间，确认死亡是不可逆的。我想，既然无法对抗死亡，就在这个世界上留下些什么吧。想来想去，我觉得可以创立一家对人类有用的企业，虽然当时不知道具体要做什么，但这个念头深深地在我心里扎了根。”

罗弼文打小就有着敏锐的商业嗅觉，尽管他的父母都不经商，也不给他零花钱，但他总能找到赚钱的机会。

2007年，刚上初二的罗弼文发现在网上卖游戏点卡能赚钱，便用母亲的手机号在电商平台注册了一家店铺，总营业额有几千元，去掉成本，利润率20%左右。但这只是他的业务之一，另一项更赚钱的业务是网络代购。

“我老家在湖北潜江，那时几乎没人会网购。当时学校里流行各种图案的贴纸，尤其是动漫人物和明星，大家喜欢贴在校园卡和饭卡上。这些东西从网上买比从实体店买便宜很多，我就开始做代购，把网上的贴纸图案做成目录，让同学们选，我去买。”罗弼文回忆道。

这项业务越做越大，代购物品从贴纸扩展到玩偶、游戏机等，范围覆盖了三所初中、两所高中，罗弼文甚至组建了代理团队，每所中学都有他的代理人。“代理人每天把大家的需求汇总给我，我去网上买，货到了，通知大家到一个地点领货。后来同学们都在我这里买东西，学校周边的小店都没什么生意了。”

“你父母不干涉吗？”记者问。

“我父母其实不支持，但对我的包容度比较高，只要我讲清楚理由，他们一般都会尊重。我后来从大学退学，回国创业，他们听完我的解释后也没有反对。”罗弼文说。

在学校里，罗弼文人缘一直很好，但学习成绩不太理想，读完高一便被父母送到美国波士顿附近的一所高中。很快，他就适应了那里的生活，还通过打游戏认识了不少新朋友。2013年，他在美国注册了自己的第一家公司，创建了“北美高校电竞联盟”平台，邀请全美华人大学生参加电竞比赛。

高中毕业后，罗弼文被加州大学圣克鲁兹分校录取，主修经济与计算机专业。入学前，他回国了一趟，发现家乡特产“潜江小龙虾”的海外生意不景气，便又成立一家公司，帮助当地农民将小龙虾做成预制菜，面向海外市场销售，共卖了300多万元。

让AI成为生命的一部分

2017年底，罗弼文给母亲打了一个多小时的电话，把自己公司的业务进展和未来预期讲了一遍，告诉母亲自己决定退学回国。“我当时已经拿到一笔投资，产品方向就是AI数字人。它可以陪真人打游戏，相当于一个游戏搭子。我的合伙人就是在美国大学里认识的朋友，大家对这个项目很有信心。”

然而，罗弼文回国后的5年里，项目进展并不顺利，公司分文未赚。最艰难的时候，他卖掉了房子。直到2022年，团队推出了一款名为“DD星球”的AI陪伴小程序，才扭转了局面。

“这款产品的设计思路，就是让每个人创造自己的数字生命。”罗弼文说，“也正是从这个项目开始，我对死亡的恐惧感开始消减。如果数字生命可以记录我们的思想、记忆、感觉，我们的生命在某种意义上也能得以延续。”

正因为前期有足够的积累，2024年的AI数字人“荆小楚”便水到渠成，也就有了如今的“Mark印”。

罗弼文告诉记者，数命科技的员工目前只有10个人，且全部线上办公。每一名员工都有属于自己的AI智能体，平时通过各种任务、活动、行为‘喂养’智能体，不仅让它为自己工作和服务，也让它成为自己生命的一部分。“我们的原则是，只要是AI能做的事，尽量交给AI做。”

“员工可以同时调用多个智能体用于不同的工作内容，比如写代码、做设计、剪视频、找资料……大量执行性工作交由智能体完成，人的任务则转向提出问题、判断结果、调动资源和验收。”罗弼文补充道。过去，一个网站的设计工作至少需要包括产品经理、美术设计师、前端工程师、后端工程师的4人团队，用大约一周时间才能交付，而现在用10多分钟就能完成。

今年3月，团队推出了全球首个AI寄养平台。用户可将自己的智能体托管于此，由平台完成训练和适配。一位拥有40年教龄的数学教师是首批用户之一，团队协助他将毕生解题经验都“投喂”给了智能体。

“你现在还害怕死亡吗？”采访临近结束，记者问罗弼文。

“完全不害怕了，而且非常有信念感，因为我找到了真正的人生目标——帮每个人创造数字生命。”罗弼文脱口而出，字字铿锵有力。（来源：环球人物网-《环球人物》杂志）